--- title: 7 pasos para hacer un lanzamiento de producto exitoso description: Hay muchos aspectos necesarios durante un lanzamiento de producto, así que si quieres que el tuyo sea exitoso, sigue estos pasos a la hora de realizarlo. image: https://avidlynow.com/hubfs/Imported%20sitepage%20images/Lanzamiento-producto.webp --- [![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo-black.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo-black.png) ![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo.png)](https://avidlynow.com/old) - HubSpot - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Programmable Automation](https://avidlynow.com/services/hubspot-programmable-automations-services) - [![Integration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) HubSpot Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - ClickUp - [![ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [![ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [![ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [![Shopify Development](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - [Let's Talk](https://avidlynow.com/help-with-hubspot-aircall-shopify-clickup) [![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo.png) Lean Services](https://avidlynow.com/old) - HubSpot - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Programmable Automation](https://avidlynow.com/services/hubspot-programmable-automations-services) - [![Integration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) HubSpot Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - Clickup - [![ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [![ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [![ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [![Shopify Development](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - About Us - [![Meet our amazing team](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Meet our amazing team](https://avidlynow.com/about-crmtoolbox) - [![Work with Us](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Join our amazing team](https://avidlynow.com/join-our-team) - Resources - [Blog](https://avidlynow.com/blog) - [Case Studies](https://avidlynow.com/case-studies) - [Let’s Connect](https://avidlynow.com/help-with-hubspot-aircall-shopify-clickup) Migrate your data to HubSpot fast and hassle-free. 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Y, aunque empezar de cero parece el escenario ideal para controlar cada parte del proceso, sin un buen plan, el futuro es poco alentador. Sí, hay muchas variantes que cambian dependiendo del tipo de producto o servicio, pero la mayoría de los lanzamientos exitosos siguen estos pasos al llevarse a cabo: ## Pasos para hacer un lanzamiento de producto exitoso 1. Conocer al usuario 2. Definir posicionamiento 3. Predicar posicionamiento 4. Definir metas y establecer un plan 5. Generar contenido 6. Lanzar el producto 7. Dar seguimiento ## 1. Conocer al usuario Mucho antes de la etapa de boceto o maquetación, incluso antes de definir cuál será el producto o servicio *per se,* el paso número 1 es conocer y entender a la perfección quién es el cliente final: cuáles son sus dolores, qué lo motiva a comprar o consumir tu producto, qué tan escalable es, cada cuánto necesita comprar, etc. Pero no te abrumes con la idea de que necesitas un gran estudio de mercado para investigarlo, puedes juntar opiniones de algunos usuarios o prospectos (no más de 20) y analizar las respuestas que te den. Con esta información en tu poder, podrás avanzar a la etapa de desarrollo. #### Aquí te decimos [cómo desarrollar los perfiles de los compradores para tus clientes](https://www.ids.agency/es/que-son-las-buyer-personas) ## 2. Definir posicionamiento Sin un posicionamiento claro, la probabilidad de que el lanzamiento pierda su rumbo es mucho mayor. Por ello es importante contestar: - Para quién es el producto (*buyer persona*). - A qué segmento pertenece. Recuerda que no es lo mismo un producto para la base de la pirámide que uno exclusivo. Busca rasgos de personalidad y uso compartidos entre los usuarios. - Qué hace exactamente tu producto o servicio. - Cuál es la propuesta de valor que tiene (en qué se diferencia de la competencia y qué lo hace único). - Qué evidencia existe que respalde o justifique tu producto. Para tener un mejor posicionamiento, piensa más en términos de cómo tu producto ayuda a los usuarios que en características generales. ## 3. Predicar posicionamiento Ahora que tienes claro qué es lo que hace único a tu producto y a qué tipo de persona te dirigirás, es momento de empapar a todos en la empresa con esta información. Ten presente que el éxito de tu nuevo producto depende en gran medida de que todos en la empresa estén en el mismo canal. Desde cómo se empacará o presentará el producto, hasta cuál será el argumento de ventas, incluyendo obviamente cuál será el escenario de P&L. El involucramiento de todos empieza por conocer y entender el posicionamiento del [nuevo lanzamiento](https://www.ids.agency/como-escalar-tu-pyme). ## 4. Definir metas y establecer un plan Es el punto clave de tu lanzamiento y es que sin un plan definido (debe considerar metas claras y medibles) es prácticamente imposible enderezar el rumbo. [Las metas deben ser SMART](https://www.ids.agency/es/blog/smart-goals-hacer-crecer-tu-negocio-con-inbound-blogs-en-serie) (específicas, medibles, alcanzables, realistas y con tiempos definidos) ya que si no sabes cuál es el camino, ¿cómo sabrás que estás perdido? Si la meta es vender cierta cantidad de productos en el mes de lanzamiento, define cuáles serán las estrategias necesarias para llegar a esos números, y trabaja de ese punto hacia atrás. Por ejemplo, para vender 100 es necesario llegar a 1,00o, por lo que deberás impactar a 10,000. Esto te da una idea del presupuesto que se deberá destinar al lanzamiento, el tipo de contenido que se deberá desarrollar y los canales de comunicación que se usarán. Un buen plan es lo suficientemente ambicioso para entusiasmar a todos, pero sin ser imposible de conseguir para no defraudar. #### Aquí te decimos [cómo desarrollar tus metas de marketing SMART](https://www.ids.agency/objetivos-smart-en-el-plan-de-marketing) ## 5. Generar contenido Por contenido no solo nos referimos a las publicaciones de blog que escribirás para atraer tráfico y a los videos que usarás, sino a todas las piezas que serán indispensables para comunicar las ventajas de tu nuevo producto: artículos, entrevistas, infografías, fotografías de producto y más. Recuerda que mucho del contenido que hagas debe estar disponible incluso antes de la fecha de lanzamiento oficial, pues te servirá para sembrar tu producto en la mente de los consumidores y prepararlos para adquirirlo una vez disponible. #### Revisa esta blog [10 tipos de contenidos que utilizar en ventas](https://www.ids.agency/es/blog/glosario-de-terminos-de-inbound-marketing) ## 6. Lanzar el producto Una vez definidos todos los puntos anteriores, es el momento que esperabas: haz tanto ruido como sea posible para llegar a la mayor cantidad de usuario y prepárate para el mejor y el peor escenario posible. ## 7. Dar seguimiento El trabajo no termina con el lanzamiento, de hecho muchos podrían argumentar que apenas comienza. Dar un seguimiento puntal a las metas que estableciste desde el principio y asegurarte que tu producto se desempeña como habías planeado, te permite hacer ajustes en caso de que el lanzamiento no vaya como tenías en mente antes de que sea demasiado tarde. ### Tip adicional Un lanzamiento de producto exitoso no solo depende de que el producto sea el correcto para la audiencia indicada, sino de estar acompañado por una estrategia de marketing acorde a las expectativas que se tienen. Así que adicional a todo lo anterior, si no quieres dejar nada a la suerte, puedes buscar consultoría con una agencia especializada de marketing que te ayude a auditar los contenidos que preparaste y el plan que tienes para comunicar tu nuevo producto. Si crees que una agencia podría ser necesaria, te dejamos esta guía para que [elijas la mejor agencia para tu negocio](https://avidlynow.com/como-elegir-una-agencia-de-inbound-marketing-y-ventas-inbound). ##### Artículos Relacionados ## Aprende a usar cada herramienta de HubSpot. ##### Prepara a tu equipo y empodéralos con HubSpot para que consigan el mejor retorno de tu inversión. [Comienza tu implementación](https://avidlynow.com/es/ayuda-con-hubspot) ![Onboarding](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/integrations/academy-hubspot.png?width=600&height=735&name=academy-hubspot.png) ###### Izzy Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización. [Twitter](https://twitter.com/iiizzy) [Linkedin](https://cl.linkedin.com/in/ismailaly/) ### Suscríbete a nuestro blog La mejor información sobre inbound marketing, ventas, guías y migraciones. ### Artículos Relacionados [![¿Cómo integrar tu stack tecnológico de Marketing y Ventas?](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/stack-tecnologico-marketing-ventas-2.jpg?width=1000&height=400&name=stack-tecnologico-marketing-ventas-2.jpg)](https://avidlynow.com/es/blog/como-integrar-stack-tecnologico-marketing-ventas) [Marketing Digital](https://avidlynow.com/es/blog/tag/marketing-digital), [Integraciones](https://avidlynow.com/es/blog/tag/integraciones) ###### **¿Cómo integrar tu stack tecnológico de Marketing y Ventas?** ¿Qué es lo primero que haces cuando estrenas un celular? Seguramente lo configuras para que se adapte a la perfección a tus actividades ... 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