--- title: "Sales Hub Pro o Enterprise: ¿Cómo elegir la licencia que se adecúe a mis necesidades?" description: El modelo circular de crecimiento (Inbound Flywheel o manivela) resuelve esta desventaja para crecer con eficiencia y generar ventajas competitivas en el proceso. En este blog te cuento cómo. image: https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/share-default.jpg --- [![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo-black.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo-black.png) ![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo.png)](https://avidlynow.com/old) - HubSpot - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Programmable Automation](https://avidlynow.com/services/hubspot-programmable-automations-services) - [![Integration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) HubSpot Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - ClickUp - [![ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [![ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [![ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [![Shopify Development](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - [Let's Talk](https://avidlynow.com/help-with-hubspot-aircall-shopify-clickup) [![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo.png) Lean Services](https://avidlynow.com/old) - HubSpot - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Programmable Automation](https://avidlynow.com/services/hubspot-programmable-automations-services) - [![Integration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) HubSpot Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - Clickup - [![ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [![ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [![ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [![Shopify Development](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - About Us - [![Meet our amazing team](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Meet our amazing team](https://avidlynow.com/about-crmtoolbox) - [![Work with Us](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Join our amazing team](https://avidlynow.com/join-our-team) - Resources - [Blog](https://avidlynow.com/blog) - [Case Studies](https://avidlynow.com/case-studies) - [Let’s Connect](https://avidlynow.com/help-with-hubspot-aircall-shopify-clickup) Migrate your data to HubSpot fast and hassle-free. 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[FREE RESOURCE Download Your HubSpot Integration Guide](https://avidlynow.com/hubspot-integration-guide) Accelerate success with fast, custom HubSpot onboarding program. ###### La Plataforma de HubSpot Buscar por categoría [Ventas Inbound](https://avidlynow.com/es/blog/tag/ventas-inbound) [CRM](https://avidlynow.com/es/blog/tag/crm) [HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot) [Automatización de Marketing](https://avidlynow.com/es/blog/tag/automatización-de-marketing) [Inbound Marketing](https://avidlynow.com/es/blog/tag/inbound-marketing) [Marketing Digital](https://avidlynow.com/es/blog/tag/marketing-digital) [HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot) [Servicio al Cliente](https://avidlynow.com/es/blog/tag/servicio-al-cliente) [Integraciones](https://avidlynow.com/es/blog/tag/integraciones) [Sitio Web](https://avidlynow.com/es/blog/tag/sitio-web) [Caso de Exito](https://avidlynow.com/es/blog/tag/caso-de-exito) [Generación de demanda](https://avidlynow.com/es/blog/tag/generación-de-demanda) [Hubspot CRM](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot-crm) [E-commerce](https://avidlynow.com/es/blog/tag/e-commerce) [E-commerce](https://avidlynow.com/es/blog/tag/e-commerce) [RevOps](https://avidlynow.com/es/blog/tag/revops) [Hubspot Operaciones](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot-operaciones) [Ads](https://avidlynow.com/es/blog/tag/ads) [Informes](https://avidlynow.com/es/blog/tag/informes) [Leads](https://avidlynow.com/es/blog/tag/leads) [Marketing de Contenidos](https://avidlynow.com/es/blog/tag/marketing-de-contenidos) [Redes sociales](https://avidlynow.com/es/blog/tag/redes-sociales) [SEO](https://avidlynow.com/es/blog/tag/seo) Suscribirme ##### Suscríbete a nuestro Blog - [Inbound Marketing](https://avidlynow.com/es/blog/tag/inbound-marketing) # Sales Hub Pro o Enterprise: ¿Cómo elegir la licencia que se adecúe a mis necesidades? Paula Valverde enero 01, 1970 LECTURA: 3 MIN - - - - La gran debilidad del embudo tradicional como marco para manejar el crecimiento de la empresa es que no almacena la energía. Cada mes, cada trimestre, cada año hay que empezar de cero. El modelo circular de crecimiento (Inbound Flywheel o manivela) resuelve esta desventaja para crecer con eficiencia y generar ventajas competitivas en el proceso. En este blog te cuento cómo. Tu gran ventaja competitiva es la relación con tus clientes –es lo único que nadie puede copiar. En el mundo actual *todo* se puede copiar: métodos, herramientas, estrategias, etc. ¿Pero un cliente feliz? ¿Y un cliente feliz que más encima te recomienda a otros? Eso es difícil de replicar. - Una sola instancia de mal servicio es suficiente para cambiar de marca para 33% de los estadounidenses ([American Express 2017 Customer Service Barometer)](http://about.americanexpress.com/news/pr/2017/wellactually-americans-say-customer-service-better-than-ever.aspx) - Los consumidores comunican una mala experiencia a un promedio de 11 personas, versus 11 personas en el caso de una buena experiencia ([American Express 2017 Customer Service Barometer](http://about.americanexpress.com/news/pr/2017/wellactually-americans-say-customer-service-better-than-ever.aspx)) - Aumentar la retención de clientes en 5% puede elevar las ganancias entre 25% y 95%. ([Bain & Company](http://www.bain.com/Images/BB_Prescription_cutting_costs.pdf)) #### ¿Cómo podemos crecer en forma eficiente y a menor costo? Una manivela es una máquina que almacena energía. Si añades más energía, girará más rápido, creando impulso por inercia. [A diferencia de un embudo, donde la única forma de mantener una velocidad constante es seguir agregando cosas](https://www.crmtoolbox.io/es/blog/del-embudo-a-la-manivela-como-crecer-con-el-modelo-circular-parte-1) –[lee más en la primera parte de este blog](https://avidlynow.com/es/blog/del-embudo-a-la-manivela-como-crecer-con-el-modelo-circular-parte-1)–, esta rueda seguirá girando. Esta energía es el crecimiento de tu empresa. ![Manivela ](https://avidlynow.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Manivela%20.png) En un modelo lineal como el embudo, gastamos toda la fuerza para atraer y adquirir clientes. En un modelo circular también aplicamos fuerza para deleitar a nuestros clientes, ayudándolos a tener éxito con nuestra solución. Esto requiere alinear áreas que por lo general trabajan en forma paralela, sin conversar. Una falta de alineamiento entre Ventas y Servicio, por ejemplo, puede generar clientes insatisfechos y desacelerar nuestra rueda cuando nos abandonan. Otro desalineamiento muy común es Marketing-Ventas. #### ¿Cómo aplicamos fuerza para crecer? El modelo circular del Inbound tiene 3 palancas para crear impulso -que no es más que una [relación profunda, a largo plazo y sostenible con los clientes](https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/bid/194154/7-Formas-de-Enamorar-a-tus-Clientes-con-el-Inbound-Marketing) según Inbound Cycle- Marketing, Ventas y Servicio al Cliente, trabajando alineados para alcanzar los objetivos de tu empresa. ![pastedImage0 (1)](https://avidlynow.com/hubfs/Imported_Blog_Media/pastedImage0%20(1).png)   #### 1. Marketing La gente ya no compra como solía hacerlo, y es por eso que las tácticas de venta agresivas dejaron de funcionar hace bastante tiempo. Actualmente, los consumidores buscan información y hacen su propia investigación para descubrir cuáles pueden ser las soluciones adecuadas para sus problemas. Si el equipo de marketing identifica sus Buyer Personas y su viaje de compra –si no lo has hecho [encuentras ayuda aquí para realizarlo](https://www.crmtoolbox.io/es/blog/que-es-el-viaje-del-comprador)–, podrá ir respondiendo esas preguntas con contenido en diferentes plataformas y formatos, ganándose la confianza de sus prospectos y generando leads. Podríamos resumir que el principal objetivo de marketing actualmente es atraer más clientes calificados, con contenido relevante en el momento adecuado, es decir cuando lo buscan. Es por eso que los departamentos de marketing son responsables del ROI, es decir de la conversión de clientes potenciales, el costo por adquisición, el costo por conversión y todo tipo de métricas que están relacionadas de inmediato con el rendimiento. > El modelo circular o Inbound Flywheel pone al cliente – alineando Marketing, Ventas y Servicio al Cliente– para crear una ventaja competitiva duradera y sostenible. #### 2.- Ventas No lo olvides, los prospectos, antes de ser contactados, ya saben todo de tu producto o servicio. Por lo que si un ejecutivo de venta no entrega una buena experiencia, el potencial cliente tendrá miles de opciones más para explorar. El equipo de ventas debe entregar valor, es decir regalar una experiencia positiva al cliente mientras realiza su viaje para decidir si compra o no. Es el encargado de "cuidar al cliente" y ganarse su confianza. Para fomentar esa confianza, los vendedores deben hacer un esfuerzo para comprender las necesidades únicas del prospecto y demostrar este conocimiento con conversaciones o demostraciones que entreguen valor. Si durante el 2019 quieres sorprender a tus potenciales clientes con tus técnicas de venta, no dejes de revisar estas [73 estadísticas de HubSpot que te ayudarán a dejar a todos con la boca abierta](https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics). #### 3.- Servicio al Cliente El Servicio al Cliente actualmente no se puede limitar a ser un área de soporte de posventa. Para muchos consumidores, sobre todo de empresas B2C, la primera línea de contacto con la empresa es precisamente esta área. En la organización Inbound, Servicio al Cliente es Éxito del Cliente (Customer Success). Se trata de estar siempre ayudando a los clientes a encontrar más valor en los productos o servicios, para transformarlos en clientes satisfechos y leales, que generan más compras recurrente y traigan más clientes. Esta área puede hacer o deshacer la reputación de tu empresa, por eso debe estar alineada al resto de los equipos, sobre todo ahora que todos sabemos que el viaje del comprador no termina con una venta. #### Vamos girando Estas tres "palancas" de crecimiento generan tu impulso para crecer: relaciones profundas, largas y sostenibles con tus clientes. Los clientes felices son la energía que hace girar la manivela de tu negocio. Si estás teniendo problemas con tus embudos de marketing y ventas, no dudes agendar una consulta gratuita.     ##### Artículos Relacionados ## Aprende a usar cada herramienta de HubSpot. ##### Prepara a tu equipo y empodéralos con HubSpot para que consigan el mejor retorno de tu inversión. [Comienza tu implementación](https://avidlynow.com/es/ayuda-con-hubspot) ![Onboarding](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/integrations/academy-hubspot.png?width=600&height=735&name=academy-hubspot.png) ###### Paula Valverde Periodista con experiencia en comunicaciones estratégicas, planes de posicionamiento de marca y amplio conocimiento en comunicaciones y servicio al cliente en e-commerce. Liderando equipos de comunicaciones, contenido y servicio al cliente por más de 7 años. [Linkedin](https://www.linkedin.com/in/paula-valverde-51263120/) ### Suscríbete a nuestro blog La mejor información sobre inbound marketing, ventas, guías y migraciones. ### Artículos Relacionados [![U-Planner aumenta el tráfico orgánico y el número de leads](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/Growth%20Driven%20Design.jpg?width=1000&height=400&name=Growth%20Driven%20Design.jpg)](https://avidlynow.com/es/blog/u-planner-aumenta-el-trafico-organico-y-el-numero-de-leads) [Inbound Marketing](https://avidlynow.com/es/blog/tag/inbound-marketing), [HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot), [Caso de Exito](https://avidlynow.com/es/blog/tag/caso-de-exito) ###### **U-Planner aumenta el tráfico orgánico y el número de leads** Cuando U-Planner entró en el mercado de herramientas tecnológicas para la educación superior necesitaba diferenciarse y posicionarse como ... [Leer la publicación](https://avidlynow.com/es/blog/u-planner-aumenta-el-trafico-organico-y-el-numero-de-leads) diciembre 31, 2021 [![9 mejores prácticas para llamadas virtuales de ventas](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/mejores-practicas-para-llamadas-virtuales-de-ventas.jpg?width=1000&height=400&name=mejores-practicas-para-llamadas-virtuales-de-ventas.jpg)](https://avidlynow.com/es/blog/mejores-practicas-para-llamadas-virtuales-de-ventas) [Inbound Marketing](https://avidlynow.com/es/blog/tag/inbound-marketing), [Ventas Inbound](https://avidlynow.com/es/blog/tag/ventas-inbound) ###### **9 mejores prácticas para llamadas virtuales de ventas** Si bien la situación de distanciamiento social no será eterna, muchas industrias no volverán a ser lo mismo, por tanto, la forma en que ... 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Onboard - HubSpot - [CRM Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [HubSpot SOS](https://avidlynow.com/services/optimizing-your-hubspot-implementation) - [HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - ClickUp - [ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - About Us - [Our Team](https://avidlynow.com/about-crmtoolbox) - [Work with us](https://avidlynow.com/join-our-team) - Resources - [Blog](https://avidlynow.com/blog) - [Case Studies](https://avidlynow.com/case-studies) © Copyright 2026 Avidly Inc. 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