En el mundo de la tecnología es difícil saber de dónde vendrá la competencia. HubSpot tiene más de una década siendo uno de los principales proveedores de herramientas de automatización y marketing en el mundo, pero en 2011 le salió un nuevo competidor desde Brasil que poco a poco gana terreno: RD Station.
Estos dos softwares se especializan en un nicho similar, empresas en crecimiento con un presupuesto de marketing limitado que necesitan hacer rendir cada centavo para conseguir el mejor ROI posible. ¿Cuál elegir? Ambas herramientas están diseñadas para automatizar los procesos y crear una base de usuarios a los cuales puedas deleitar y mantener contentos con una buena estrategia de marketing. Las dos plataformas están creadas para ser lo más intuitivas posible y, aunque no son iguales, su facilidad de adopción es similar.
Sin embargo, también existen varias diferencias que es importante resaltar para que escojas la que más se adapte a tus necesidades.
Precio
HubSpot brilla en esta área. Esta empresa estadounidense tiene algo que no muchas ofrecen: un plan gratuito de por vida y listo para que instales cuanto antes, sin tiempos de prueba, módulos incompletos u otras estrategias de venta.
Sin embargo, una vez que empiezas a usar la versión gratuita de su plataforma de marketing descubres que vale la pena invertir un poco en el siguiente nivel y así consecutivamente. Los diferentes precios son:
- Starter: US$50 al mes: desde está versión ya incluye live chat, bots conversacionales, email marketing y retargeting de anuncios. Además de la paquetería CRM de HubSpot.
- Professional: US$400 al mes, 5 usuarios: además de las herramientas de Starter, se suman funciones para creación y manejo de contenido, video, analytics de tráfico a tu sitio, landing pages y más.
- Enterprise: US$1,200 al mes, 10 usuarios: más funcionalidad para equipos de trabajo grandes, asignación de tareas y responsabilidades por jerarquías.
Por otro lado, RD Station no tiene una versión gratuita (solamente una de prueba), pero el precio de sus planes es bastante competitivo. Gracias a que no requiere contrato, puedes hacer una prueba temporal para ver si es lo que te conviene.
Sus planes son:
- Light: US$59 al mes: cuenta con e-mail marketing, creación de landing pages y plantillas de pop-ups que puedes personalizar. También incluye funciones de CRM básicas.
- Basic: US$369 al mes: a las herramientas de la versión Light, se le suman posteos en Redes Sociales, Optimización SEO, planificador de keywords (con SEMRush y analíticas de marketing y conversión de ventas).
- Pro: US$769 al mes: la versión más completa ya incluye calificación y seguimiento de leads, análisis de ROI, así como una automatización completa de los procesos de marketing.
Penetración global
Al tratarse de una empresa brasileña que sigue creciendo, el número de clientes que ya trabaja con RD Station no es tan elevado. Por ejemplo, mientras que en Chile hay más de 500 páginas operando con HubSpot, solamente 37 lo hacen con RD Station.
Si bien esta no es una razón para elegir a una empresa sobre la otra, el posicionamiento que tiene HubSpot ayuda a que también tenga un mejor soporte técnico y más contenido generado por usuarios, lo que ayuda a que sea más fácil su adopción dentro de tu empresa.
En cuanto a la integración con otras plataformas, HubSpot cuenta con un marketplace muy basto; algunas integraciones tienen costo extra. Mientras que RD Station tiene una menor cantidad, pero de cualquier forma encontrarás las más importantes como redes sociales, correo electrónico y los principales e-commerce.
Elige la plataforma que mejor se adapte a lo que necesitas
Como puedes ver, HubSpot tiene una ventaja de presencia global y años de experiencia, sin embargo, el crecimiento que registra RD Station es digno de destacar. Ambas son plataformas muy completas ideales para empresas chicas, medianas y hasta grandes.
