--- title: HubSpot o Salesforce, ¿cuál elegir? description: HubSpot y Salesforce son excelentes alternativas cuando se trata de elegir un CRM, lo más importante es que tengas la estrategia clara. Te explicamos aquí. image: https://avidlynow.com/hubfs/Imported_Blog_Media/HubSpot%20o%20Salesforce%2c%20%C2%BFcu%C3%A1l%20elegir%3F.jpg --- [![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo-black.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo-black.png) ![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo.png)](https://avidlynow.com/old) - HubSpot - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Programmable Automation](https://avidlynow.com/services/hubspot-programmable-automations-services) - [![Integration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) HubSpot Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - ClickUp - [![ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [![ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [![ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [![Shopify Development](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - [Let's Talk](https://avidlynow.com/help-with-hubspot-aircall-shopify-clickup) [![CRM Toolbox](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/avidly-logo.png?width=1000&height=272&name=avidly-logo.png) Lean Services](https://avidlynow.com/old) - HubSpot - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [![Migration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) HubSpot Programmable Automation](https://avidlynow.com/services/hubspot-programmable-automations-services) - [![Integration](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) HubSpot Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [![HubSpot Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-onboarding.svg) HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - Clickup - [![ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [![ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [![ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-integrations.svg) ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [![Shopify Development](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - About Us - [![Meet our amazing team](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Meet our amazing team](https://avidlynow.com/about-crmtoolbox) - [![Work with Us](https://avidlynow.com/hubfs/crm-toolbox/img/icon-migrations.svg) Join our amazing team](https://avidlynow.com/join-our-team) - Resources - [Blog](https://avidlynow.com/blog) - [Case Studies](https://avidlynow.com/case-studies) - [Let’s Connect](https://avidlynow.com/help-with-hubspot-aircall-shopify-clickup) Migrate your data to HubSpot fast and hassle-free. [FREE RESOURCE Download Your HubSpot Migration Guide](https://avidlynow.com/hubspot-migration-guide) Unify teams with HubSpot integration, streamlining data sharing and boosting productivity. [FREE RESOURCE Download Your HubSpot Integration Guide](https://avidlynow.com/hubspot-integration-guide) Accelerate success with fast, custom HubSpot onboarding program. ###### La Plataforma de HubSpot Buscar por categoría [Ventas Inbound](https://avidlynow.com/es/blog/tag/ventas-inbound) [CRM](https://avidlynow.com/es/blog/tag/crm) [HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot) [Automatización de Marketing](https://avidlynow.com/es/blog/tag/automatización-de-marketing) [Inbound Marketing](https://avidlynow.com/es/blog/tag/inbound-marketing) [Marketing Digital](https://avidlynow.com/es/blog/tag/marketing-digital) [HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot) [Servicio al Cliente](https://avidlynow.com/es/blog/tag/servicio-al-cliente) [Integraciones](https://avidlynow.com/es/blog/tag/integraciones) [Sitio Web](https://avidlynow.com/es/blog/tag/sitio-web) [Caso de Exito](https://avidlynow.com/es/blog/tag/caso-de-exito) [Generación de demanda](https://avidlynow.com/es/blog/tag/generación-de-demanda) [Hubspot CRM](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot-crm) [E-commerce](https://avidlynow.com/es/blog/tag/e-commerce) [E-commerce](https://avidlynow.com/es/blog/tag/e-commerce) [RevOps](https://avidlynow.com/es/blog/tag/revops) [Hubspot Operaciones](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot-operaciones) [Ads](https://avidlynow.com/es/blog/tag/ads) [Informes](https://avidlynow.com/es/blog/tag/informes) [Leads](https://avidlynow.com/es/blog/tag/leads) [Marketing de Contenidos](https://avidlynow.com/es/blog/tag/marketing-de-contenidos) [Redes sociales](https://avidlynow.com/es/blog/tag/redes-sociales) [SEO](https://avidlynow.com/es/blog/tag/seo) Suscribirme ##### Suscríbete a nuestro Blog ![HubSpot o Salesforce, ¿cuál elegir?](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/HubSpot%20o%20Salesforce%2c%20%C2%BFcu%C3%A1l%20elegir%3F.jpg??.jpg&width=1600&height=900&name=HubSpot%20o%20Salesforce%2c%20%C2%BFcu%C3%A1l%20elegir%3F.jpg??.jpg) - [Ventas Inbound](https://avidlynow.com/es/blog/tag/ventas-inbound) -  -  - [CRM](https://avidlynow.com/es/blog/tag/crm) -  -  - [HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot) # HubSpot o Salesforce, ¿cuál elegir? Izzy octubre 18, 2019 LECTURA: 3 MIN - - - - Cuando se trata de escoger un CRM para tu empresa, es probable que entre tus finalistas siempre se estén estos dos gigantes. Ambas opciones de SaaS son sumamente competitivas y aunque ninguna es perfecta, encontrar la que mejor se adapte a las necesidades de tu empresa es más sencillo de lo que crees. Eso sí, es importante que tengas claridad de los dolores que tu compañía necesita resolver al elegir una de estas dos opciones. Tener eso en mente te hará las cosas mucho más fáciles. Empecemos por el principio: para qué necesita tu empresa un [CRM de ventas](https://avidlynow.com/crm-para-inbound-marketing-guia). La respuesta corta es: mejorar tus ciclos de ventas automatizando procesos y creando un ecosistema para dar seguimiento al estado de cada uno de los clientes y las cuentas que la empresa tiene. Cuando se trata de CRM para ventas, Salesforce es probablemente la referencia #1, pues el que pega primero, pega dos veces. Salesforce es un SaaS que entró al mercado hace más de dos décadas, cuando los CRM todavía requerían de grandes servidores internos y equipos de cómputo dedicados, así que la idea de Marc Benioff de crear un servicio en la nube para administrar la relación con clientes fue sumamente innovadora y le valió a Salesforce un posicionamiento que hasta la fecha mantiene. 🚨👉Descarga [la guía definitiva para elegir el mejor CRM](https://www.crmtoolbox.io/es/cual-es-el-mejor-crm) Sin embargo, ya no estamos en 1999 y la competencia es cada vez más ardua para la compañía que [hoy tiene un 19,5% del mercado](https://cloudwars.co/salesforce-2018-crm-market-share-sap-oracle-adobe/). Uno de los principales retadores es HubSpot, que creció como una empresa dedicada al Inbound Marketing, y cuyas herramientas la han convertido en una de las favoritas de los marketeros. ## Precio Uno de los primeros parámetros para comparar estas dos grandes empresas es el costo de adopción que tienen para tu empresa. - SalesForce cuenta con diferentes licencias que van desde los US$25 al mes (máximo 5 usuarios por empresa), hasta los US$300 por usuario en su plan más completo (todos con una prueba gratuita de 30 días). - [El CRM de HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/cuanto-cuesta-realmente-el-crm-de-hubspot) es más llamativo para compañías que apenas comienzan gracias a su oferta inicial de licencia gratuita ilimitada (en cuanto a tiempo, no a capacidades y herramientas), pero conforme tu empresa empieza a crecer y requerir nuevas funciones, puede volverse más costoso. Antes de elegir uno de estos dos programas por su precio inicial, debes considerar cuáles son las proyecciones de tu empresa y hacia dónde se dirigen en un futuro inmediato, para evaluar cuál será la mejor inversión a mediano plazo. 🚨👉Descarga [la guía definitiva para elegir el mejor CRM](https://www.crmtoolbox.io/es/cual-es-el-mejor-crm) ## Usabilidad Este es uno de los factores que más debes tomar en cuenta, pues si tu equipo no se siente cómodo usando el software, encontrarás mayor resistencia para su adopción. Ambas plataformas son relativamente fáciles de usar, sin embargo la interface de HubSpot puede ser un poco más amigable con quienes nunc han usado este tipo de programas. Una de las razones que hace tan simple su uso es la poca flexibilidad que tiene en cuanto a las personalizaciones, por eso, a menos alternativas, menos problemas de uso. Por otro lado, si lo que buscas es una herramienta que se adapte mejor a las necesidades de tu equipo con más opciones de personalización, entonces Salesforce es mejor alternativa; recuerda que a mayor personalización, mayor complejidad. Lo mismo sucede con los reportes que sacas de cada una de las plataformas. Mientras que HubSpot es sumamente fácil de entender y utilizar, los de Salesforce ofrecen más complejidad, li que puede complicar a equipos pequeños. ## Generación de nuevos leads En esta sección HubSpot brilla gracias a su innovadora forma de ver el marketing: gracias a su esencia como una empresa de Inbound, puedes también usar las herramientas que ofrecen como CMS (por un costo extra), lo que te ayuda a conseguir clientes de lugares que no podrías explorar con un CRM clásico como el caso de Salesforce. Atraer nuevos leads con contenido es una de las ventajas principales de usar un software como HubSpot y, si lo sumas al CRM de la misma empresa, obtienes una poderosa herramienta de ventas. En el caso de Salesforce necesitas usar un proveedor externo para implementar este tipo de estrategias y después alimentar el CRM, lo que hace que la automatización sea menos eficiente. Sin embargo, una vez que tienes todos los datos en el sistema, Salesforce es una excelente herramienta para calificar los leads, organizarlos de manera personalizada y hasta decidir qué información puede accesar cada persona de tu equipo. 🚨👉Descarga [la guía definitiva para elegir el mejor CRM](https://www.crmtoolbox.io/es/cual-es-el-mejor-crm) ## Ambas opciones son válidas Ambos programas son una excelente alternativa cuando se trata de [elegir un CRM](https://avidlynow.com/es/sales-hub-pro-o-enterprise-webinar), lo más importante es que tengas clara la estrategia que usarás en tu empresa, el tamaño del equipo y cuáles son las expectativas que tienes del sistema. Con esto en mente, puedes escoger mejor, pero puedes estar tranquilo que cualquiera que elijas, es confiable, eficiente y sumamente poderoso. ##### Artículos Relacionados ## Aprende a usar cada herramienta de HubSpot. ##### Prepara a tu equipo y empodéralos con HubSpot para que consigan el mejor retorno de tu inversión. [Comienza tu implementación](https://avidlynow.com/es/ayuda-con-hubspot) ![Onboarding](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/integrations/academy-hubspot.png?width=600&height=735&name=academy-hubspot.png) ###### Izzy My name is Izzy and I am a co-founder of CRM Toolbox, an award-winning HubSpot Solutions Partner. I lead our team of consultants who provide professional guidance to help businesses implement the HubSpot CRM platform migrate, integrate their tech stack to HubSpot to create a seamless environment for sales reps to use. There is nothing I love more than solving the challenges that come up when someone wants to migrate an old system or integrate their tech stack with HubSpot - it's like a puzzle! [Twitter](https://twitter.com/iiizzy) [Linkedin](https://cl.linkedin.com/in/ismailaly/) ### Suscríbete a nuestro blog La mejor información sobre inbound marketing, ventas, guías y migraciones. ### Artículos Relacionados [![Los principales retos al integrar tu Tech Stack y cómo resolverlos](https://avidlynow.com/hs-fs/hubfs/download-2.jpeg?width=1000&height=400&name=download-2.jpeg)](https://avidlynow.com/es/blog/los-principales-retos-al-integrar-tu-tech-stack-con-un-crm-y-como-resolverlos) [CRM](https://avidlynow.com/es/blog/tag/crm) ###### **Los principales retos al integrar tu Tech Stack y cómo resolverlos** Tener un Stack tecnológico muy robusto puede ayudarte a optimizar muchos procesos, automatizar otros más y permitir que tu operación ... [Leer la publicación](https://avidlynow.com/es/blog/los-principales-retos-al-integrar-tu-tech-stack-con-un-crm-y-como-resolverlos) septiembre 05, 2022 [![Por qué proyectos de CRM fracasan y cómo evitar que te suceda a ti](https://lh6.googleusercontent.com/S2SWq-PR2S-g8Ys6p7JR943AWSrnGrcWf6KsYsykS40ZKExU3_3n4vkDqOzcFZFL4_zyyf_qaarkKVutam1PSqk4ajP5s3i8U8PpkrTUqfaBytmTkn3KZgV34afCIo57SUXtDeShpRDJXr9cpTXU8w)](https://avidlynow.com/es/blog/por-que-proyectos-de-crm-fracasan-y-como-evitar-que-te-suceda-a-ti) [CRM](https://avidlynow.com/es/blog/tag/crm) ###### **Por qué proyectos de CRM fracasan y cómo evitar que te suceda a ti** Pocos proyectos empresariales e implementaciones tienen una tasa de fracaso como el CRM. Si bien las estadísticas varían según la ... [Leer la publicación](https://avidlynow.com/es/blog/por-que-proyectos-de-crm-fracasan-y-como-evitar-que-te-suceda-a-ti) agosto 17, 2022 [![11 errores al usar HubSpot que debes evitar](https://lh5.googleusercontent.com/Lt8GpSMbrgJgC58Bhkhh_ERiVdhnbGZHUzLLD83HO_CDlIRh-osSF4AqvWH5M3Bh4uu8mG9xkDd_5t1RPJTwrA2krBFU7XrTkqQveM-uEb9gKMAELiPwRy7Q-VeKvtnGqikrzMb9-Mk)](https://avidlynow.com/es/blog/11-errores-al-usar-hubspot-que-debes-evitar) [HubSpot](https://avidlynow.com/es/blog/tag/hubspot) ###### **11 errores al usar HubSpot que debes evitar** A lo largo de muchos años de ayudar a empresas a implementar y potencializar su negocio utilizando HubSpot, hemos encontrado algunos ... 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Onboard - HubSpot - [CRM Migration](https://avidlynow.com/services/guided-hubspot-migration-services) - [HubSpot Integrations](https://avidlynow.com/services/integration/custom-integrations) - [Marketing Automation Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-marketing-migration-services) - [CMS Migration](https://avidlynow.com/services/hubspot-cms-migration) - [HubSpot SOS](https://avidlynow.com/services/optimizing-your-hubspot-implementation) - [HubSpot Partners](https://avidlynow.com/hubspot-partners) - ClickUp - [ClickUp Onboarding](https://avidlynow.com/en/services/clickup-onboarding) - [ClickUp Integrations](https://avidlynow.com/en/services/integration/clickup-integrations) - [ClickUp Consulting](https://avidlynow.com/en/services/clickup-consulting-training) - Shopify - [Shopify Development](https://avidlynow.com/en/services/shopify-development) - About Us - [Our Team](https://avidlynow.com/about-crmtoolbox) - [Work with us](https://avidlynow.com/join-our-team) - Resources - [Blog](https://avidlynow.com/blog) - [Case Studies](https://avidlynow.com/case-studies) © Copyright 2026 Avidly Inc. 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